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房產(chǎn)百科：如何與售房者談降價(jià)？ 海口市二手房，海口房?jī)r(jià)不管是漲還是跌，有海口買(mǎi)房需求的人都要挑選心儀的、性?xún)r(jià)比醉高的房子。
在現(xiàn)在這個(gè)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的時(shí)代，海口房子的價(jià)格已經(jīng)變的讓很大一部分人承受不起。但是還是有很多需要海口房子的人對(duì)此努力著。所以，在海南買(mǎi)房時(shí)如何跟受訪者或者開(kāi)發(fā)商談降價(jià)問(wèn)題，就變得格外重要。
搜集意向樓盤(pán)更多情況
??盡可能多地了解開(kāi)發(fā)商和所選樓盤(pán)的房屋狀況，是砍價(jià)的前提。當(dāng)前的樓市很公開(kāi)透明，了解樓盤(pán)的渠道也特別多，比如廣告、樓書(shū)、項(xiàng)目口碑、已入住的海口市購(gòu)房者體驗(yàn)等等。只有深入了解，實(shí)地考察，才能做到對(duì)開(kāi)發(fā)及樓盤(pán)的背景、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、資質(zhì)和信譽(yù)狀況等做到了如指掌。
??自然，掌握了對(duì)方情況，知彼知己了，才能在洽談中不處于被動(dòng)。因?yàn)槭蹣切〗阋话愣冀?jīng)過(guò)專(zhuān)門(mén)訓(xùn)練，每天背熟了相關(guān)材料，溝通很到位，談判技巧也很高。如果海口市購(gòu)房者不摸清狀況，往往剛一開(kāi)口砍價(jià)，就被對(duì)方一大堆或真或假的優(yōu)點(diǎn)所淹沒(méi)。
??樓盤(pán)賣(mài)的好不好，海口市購(gòu)房者只要多了解房屋的銷(xiāo)售情況及銷(xiāo)售時(shí)間，賣(mài)不好的海口房子，肯定有其滯銷(xiāo)的原因；賣(mài)得好的海口房子，也不能任由開(kāi)發(fā)商隨意開(kāi)價(jià)。直接參照同等水平的樓盤(pán)價(jià)格，然后在提出合理的價(jià)格與售樓小姐斡旋才有余地。
??總之，海口房子賣(mài)的時(shí)間越久，積壓在海口房子上的資金時(shí)間就越久，對(duì)開(kāi)發(fā)商就越不利。一方是急于售樓，一方則不急于海南買(mǎi)房，海口市購(gòu)房者自然就有了砍價(jià)空間。
放得下身沉得住氣，心理制勝尤為關(guān)鍵
??作為海南買(mǎi)房人，看上喜歡的好海口房子基本都會(huì)迫不及待，尤其是當(dāng)售樓小姐又說(shuō)這個(gè)海口房子還有其他人看著等待，更是讓其火上澆油。其實(shí)，在洽談時(shí)一定與售樓小姐打好心理戰(zhàn)。具體做法就是，海口市購(gòu)房者先放下身段，與售樓小姐當(dāng)朋友一樣洽談，贏得其如朋友般的親切感。接下來(lái)，要向她表現(xiàn)出一定的海口市購(gòu)房意愿，并舉出幾個(gè)同類(lèi)的樓盤(pán)，說(shuō)明自己正在其中選擇。
??對(duì)售樓小姐提出的房屋價(jià)格，不要輕易作出讓步，通俗地講要會(huì)哭窮，否則會(huì)讓她認(rèn)為海口市購(gòu)房者的經(jīng)濟(jì)能力承擔(dān)開(kāi)出的價(jià)格綽綽有余。接下來(lái)售樓小姐會(huì)用種種借口，讓海口市購(gòu)房者作出更大的讓步。此外，海口市購(gòu)房者應(yīng)多挑出房屋的各種缺點(diǎn)、毛病，略微夸大這些缺點(diǎn)、毛病的危害性，還要流露出擔(dān)憂(yōu)，同時(shí)要注意觀察對(duì)方的表情，及時(shí)調(diào)整策略，做到進(jìn)退適度，從容不迫。
??倘若價(jià)格還是砍不下來(lái)，海口市購(gòu)房者可以“我再考慮考慮”為由，采用緩兵之計(jì)。只要還有降價(jià)空間，售樓小姐是不會(huì)輕易放過(guò)一個(gè)“上帝”的。
學(xué)會(huì)裝行家，理性砍價(jià)買(mǎi)好房
??對(duì)于裝海口市購(gòu)房行家，很多海口市購(gòu)房者不敢茍同。畢竟自身的知識(shí)面，對(duì)行業(yè)的了解程度都不夠，做的不好可能會(huì)“偷雞不成蝕把米”。但筆者需要提醒的是：海口市購(gòu)房者只要多了解和掌握海口市購(gòu)房的一些基本常識(shí)，通過(guò)對(duì)收集來(lái)的信息進(jìn)行分析，參照預(yù)海口市購(gòu)房屋周?chē)鷺潜P(pán)情況，計(jì)算出所選房屋的價(jià)紙，做到心中有數(shù)。就算不是行家也能做到半個(gè)行家，售樓小姐對(duì)你坦誠(chéng)相待的可能性更大。
??而在洽談中，海口市購(gòu)房者適時(shí)地將自己了解的信息傳遞給售樓小姐，識(shí)破對(duì)方的一兩個(gè)“花招”，這樣她從一開(kāi)始和您談?wù)劭劬蜁?huì)悠著點(diǎn)，當(dāng)然，海口市購(gòu)房人才更容易砍出一個(gè)理想的價(jià)位。??
巧抓節(jié)假日等節(jié)點(diǎn)
??認(rèn)籌、解籌、開(kāi)盤(pán)、節(jié)假日等等都可以看做是節(jié)點(diǎn)，在這一特殊時(shí)期樓盤(pán)都會(huì)推出相應(yīng)的優(yōu)惠措施。另外，消費(fèi)者也可以關(guān)注一些項(xiàng)目的尾盤(pán)，尾盤(pán)的優(yōu)惠幅度會(huì)相對(duì)大一些。
爭(zhēng)取小型團(tuán)購(gòu)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)
??不僅海口市購(gòu)房者青睞，開(kāi)發(fā)商也是非常喜歡的。因此，海口市購(gòu)房者在看準(zhǔn)房源之后，不妨向身邊需要海口市購(gòu)房的親戚朋友，三套海口房子便可拼成一個(gè)小的海口市購(gòu)房團(tuán)。這樣不僅節(jié)省資金，和親戚朋友共住一個(gè)小區(qū)也會(huì)其樂(lè)融融。
海口市買(mǎi)房?jī)?yōu)勢(shì)：海南房?jī)r(jià)，海口做為省會(huì)城市，都市生活圈，生活配套設(shè)施齊全，但冬天濕冷。目前價(jià)位在省會(huì)城市中算低的，海景資源和市區(qū)土地緊缺，touzi較宜。
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